Käufer sind heute besser informiert und anspruchsvoller als je zuvor. Vertriebsmitarbeiter müssen daher umso wertvolle Erkenntnisse und Einblicke liefern, um Kunden für sich zu gewinnen. Dazu müssen sie über herausragende, moderne Sales-Techniken und Tools verfügen. Ohne ein angemessenes Sales Training und Readiness Programm werden gute Vertriebler zu Unternehmen wechseln, die Ihnen die nötige Unterstützung an die Hand geben, um erfolgreich sein zu können.
Sales Readiness mit effizientem Onboarding, fortlaufender Sales Kommunikation und effektivem Verkaufstraining ist ein Muss für jede Sales-Organisation. Aber mit dem aufsetzen eines solchen Programms ist es nicht getan. Vielmehr muss sich eine effektive Sales Readiness kontinuierlich weiterentwickeln, damit Sales Teams mit den sich schnell ändernden Anforderungen und Erwartungen moderner Käufer Schritt halten können.
In diesem Whitepaper erfahren Sie, warum klassische Sales Trainings ausgedient haben, und erhalten bewährte Methoden zur Entwicklung moderner, optimierter Verkaufstrainings, mit denen Sales Teams besser in der Lage sind, wettbewerbsfähig zu sein und Geschäfte abzuschließen.
Die Evolution der Sales Readiness umfasst folgende Themen:
- Das Sales Training der Vergangenheit
- Sales Training heute
- Sales Enablement beschleunigt die Sales Readiness
- Effektives Training durch Sales Enablement
- Die Bedeutung der Buyer Journey
- Sales Enablement für Sales Readiness
Wenn Sales Trainings nicht zum gewünschten vertrieblichen Erfolg führen, ist die Antwort vieler Unternehmens oftmals noch mehr Training. Die Vertriebsmitarbeiter benötigen jedoch nicht mehr Training – sondern effektiveres Training. Laden Sie dieses Whitepaper herunter und erhalten Sie hilfreiche Best Practices für Sales Readiness und Training, damit Ihre Vertriebsteams erfolgreich sind – und es bleiben.
