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Sales Enablement findet breite Akzeptanz, denn immer mehr Unternehmen erkennen die positiven Auswirkungen auf die Vertriebseffektivität. Mehr als 79% der Befragten verfügen über einen Prozess oder ein Team zur Sales-Unterstützung oder planen, es in diesem Jahr umzusetzen. Das entspricht einem Wachstum von 20% gegenüber dem Vorjahr. Mit zunehmender Beliebtheit von Sales Enablement beginnen Unternehmen, die Implementierung strukturierter zu gestalten, indem sie Tools, Mitarbeiter und Prozess-Frameworks einrichten, um den Erfolg sicherzustellen.
Sales Enablement ist zu einem zentralen Thema für einen effektiven, modernen Vertrieb geworden – aber es erfordert eine sorgfältige Planung und koordinierte Implementierung, um erfolgreich zu sein. Der Sales of Enablement Report 2019 von Sales Enablement Pro unterstreicht die Bedeutung von Engagement, Formalisierung und Reife für die Entwicklung einer effektiven Strategie zur Sales-Unterstützung.
Der Sales Enablement Report 2019 bietet Einblicke in die folgenden Themen:
- Akzeptanz von Sales Enablement
- Sales Enablement-Treiber
- Reifegrad des Sales Enablement
- Häufige Herausforderungen wie Fehlausrichtung von Vertrieb und Marketing
- Ziele und Umfang des Sales Enablement
- Organisationsstruktur von Sales Enablement-Funktionen
- Geschäftlicher Nutzen von Sales Enablement
Laden Sie den Report herunter und erhalten Sie wichtige Ergebnisse und Best Practices für das Sales Enablement.
