Sean Goldie, Directeur du Sales Enablement chez Apptio, a connu le cauchemar que tout manager redoute : sa plateforme de Sales Enablement a planté en pleine session de formation auprès des équipes commerciales. Ce n’était que la dernière d’une longue série de frustrations, et Goldie n’était pas le seul à ne plus supporter cet outil. Les commerciaux d’Apptio eux-mêmes se plaignaient depuis longtemps d’une solution peu pratique, et la direction de l’entreprise était consciente de ce ras-le-bol… Sean Goldie, ce jour-là, a tranché : il était grand temps de changer de plateforme. À condition bien sûr de trouver une solution de Sales Enablement qui rende la transition facile – et que les commerciaux pourraient adopter rapidement !
Découvrez dans ce case study pourquoi en optant pour Highspot, Apptio a enfin trouvé la bonne solution pour mettre en œuvre un Sales Enablement ambitieux et innovant !
