Warum Sie eine Sales Enablement-Plattform brauchen
Verbessern Sie die Vertriebsproduktivität und Leistung Ihrer Umsatzteams.
Ihr Umsatzwachstum ist gefährdet
53 % der CROs kämpfen damit, die Vertriebsproduktivität zu erhöhen
Quelle: Unabhängiger Forschungsbericht, 2023
72 % der Verkäufer wenden Zeit für andere Aufgaben als Verkaufen auf
Quelle: Salesforce, 2023
28 % der Verkäufer werden voraussichtlich ihre Quote erreichen
Quelle: Salesforce, 2023
Konsequenzen von traditionellem Sales Enablement
Unternehmen kaufen Vertriebstools, um bestimmte Probleme im Vertrieb zu lösen, mit der Folge, dass nicht aufeinander abgestimmte Tools, Daten und Sales Enablement-Prozesse konsistentes, wiederholbares Wachstum und Wandel gefährden.
- Enablement-Teams können nur schwer Erfolg definieren, umsetzen und skalieren.
- Sie kämpfen damit, dass GTM-Teams gewünschte Verhaltensänderungen umsetzen.
- Sie haben Probleme, wichtige Indikatoren, die zeigen, was funktioniert und was nicht, zu identifizieren und zu messen.
- Sie können den ständig steigenden Erwartungen der Käufer nicht gerecht werden.
Für konstante Vertriebsleistung ist ein rigoroser Ansatz für die Ausstattung, Schulung und Coaching des gesamten Vertriebsteams erforderlich. Nicht aufeinander abgestimmte Tools machen das unmöglich. Daten landen in Silos. Mitarbeiter sind frustriert. Die Technologie bereitet Probleme. Enablement-Strategien geraten ins Stocken.
Die Herausforderungen sind vielfältig, aber es gibt eine Lösung
Führende Unternehmen haben mittlerweile erkannt, dass sie größere Investitionen in KI-gestütztes Sales Enablement tätigen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Nahezu die Hälfte der CROs (48 %) geht davon aus, dass ihre Ausgaben für Enablement in diesem Jahr steigen werden, um diese Hindernisse zu überwinden und das Umsatzwachstum zu fördern.
Höchste Zeit, um auf eine einzige, einheitliche KI-gesteuerte Sales Enablement-Plattform zu setzen.
Einheitliche Sales Enablement-Plattform für Go-To-Market-Teams
Highspot ist das einzige native Sales Enablement-Tool, das Vertriebseffektivität freisetzt und die Produktivität steigert. Es unterstützt Marketing-, Sales Enablement- und Vertriebsabteilungen dabei, ihre Gewinnquoten zu erhöhen, mehr Geschäfte abzuschließen und die Customer Experience zu verbessern.
Unsere einsatzbereite Sales Enablement-Software unterstützt Ihr Unternehmen bei der Umsatzsteigerung:
- Definieren und verwalten Sie Vertriebsstrategien und -initiativen zentral mit den effektivsten Marketing- und Vertriebsinhalten, Plays, Schulungen und Coaching.
- Identifizieren und skalieren Sie auf einfache Weise die Best Practices, die Ihr Team erfolgreich machen und setzen so ein effektives Change Management um.
- Setzen Sie detaillierte Analysen, Automatisierung und KI in Ihren Programmen und Initiativen ein, mit denen Sie wichtige Indikatoren erfassen, Lücken erkennen, bewährte Praktiken erlernen und reale Gespräche auswerten können.
- Modernisieren Sie Ihren Ansatz, um die ständig steigenden Anforderungen Ihrer Kunden und Revenue Teams zu erfüllen.
Highspot ist die einzige einheitliche Plattform in der Branche, die Vertriebsprozesse durch Verwaltung von Inhalten, Vertriebsleitfäden, Käuferengagement, Onboarding und Schulung im Vertrieb sowie Coaching-Funktionen effizienter gestaltet. Durch den Einsatz von KI-gesteuerten Integrationen, die Daten über alle Initiativen hinweg mit Ihrem Customer Relationship Management (Kundenmanagement, CRM) verknüpfen, verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse und können genau nachverfolgen, wie erfolgreich Ihre Sales Enablement-Programme sind.
So optimieren Sie vorhersehbares Umsatzwachstum, senken die Kosten und steigern erheblich Ihre Vertriebsproduktivität.
Produktivitätssteigerung des Vertriebs in der Praxis
Nur Highspot bietet die erforderliche Sales Enablement-Technologie, bewährte Praktiken und Services, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter Geschäfte schneller abschließen können. Globale Sales Enablement-Teams können folgende Erfolge durch den Einsatz von Highspot verzeichnen:
16 %
Steigerung der Gewinnrate
14 %
Anstieg des durchschnittlichen Geschäftsvolumens
20 %
Erhöhung der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter mit erreichter Quote
18 %
Umsatzsteigerung durch Neukunden