Pourquoi adopter une plateforme de Sales Enablement
Boostez la productivité de vos équipes commerciales et revenus
La croissance de vos revenus en péril
53 % des CROs ont du mal à accroître la productivité commerciale
Source: organisme de recherche indépendant, 2023
72 % des commerciaux sont touchés par des tâches non productives
Source: Salesforce, 2023
28 % des commerciaux pensent atteindre leurs objectifs cette année
Source: Salesforce, 2023
Les conséquences de l’Enablement traditionnel
La plupart des entreprises achètent des outils commerciaux pour régler un problème précis de leur cycle de vente. Cela crée un patchwork incohérent d’outils, de données et de processus de Sales Enablement qui menacent une croissance constante et potentiellement permanente et limitent leur capacité à piloter le changement.
- Les équipes de Sales Enablement peinent à définir, organiser et comprendre comment développer le choix de l’excellence à grande échelle
- Elles ne peuvent pas enforcer la responsabilité des équipes GTM en ce qui concerne les changements de comportement
- Elles ne peuvent pas identifier les indicateurs clés qui montrent ce qui fonctionne ou non
- Elles performent bien en-deçà des attentes des acheteurs
Améliorer les performances des commerciaux dans leur ensemble nécessite une approche globale rigoureuse dans la manière dont on équipe, forme et coache l’ensemble de l’équipe revenus. La multiplication d’outils disparates rend cela impossible. Cela entraîne le cloisonnement des données, ce qui frustre les équipes et impacte les performances de vos stratégies de Sales Enablement.
Une solution claire pour de nombreux défis
Toutes les entreprises leaders réalisent maintenant qu’elles doivent commencer à développer un nouveau cycle d’investissement dans le Sales Enablement guidé par l’IA pour rester compétitives. Près de la moitié des CROs (48 %) s’attendent à ce que leurs dépenses liées au Sales Enablement augmentent au cours de l’exercice en cours afin de surmonter ces obstacles et de booster la croissance de leurs revenus.
Il est grand temps d’adopter une plateforme unifiée de Sales Enablement guidée par l’IA.
Une plateforme de Sales Enablement unifiée pour le go-to-market
Highspot est le seul outil de Sales Enablement natif intégré qui booste la productivité et l’efficacité des équipes commerciales pour permettre aux entreprises d’augmenter
leurs taux de transformation et d’améliorer l’expérience client.
Notre logiciel de Sales Enablement alimente la croissance de votre chiffre d’affaires :
- Gérez uniformément un hub d’initiatives et de stratégies commerciales à l’aide du contenu, des plays, des formations et du coaching les plus efficaces.
- Identifiez et implémentez les best practices à grande échelle pour rendre votre équipe commerciale performante et piloter le changement de manière efficace.
- Utilisez des analyses approfondies, l’automatisation et l’IA dans vos programmes et initiatives pour définir vos indicateurs clés de performance, identifier les lacunes, apprendre les best practices et évaluer vos conversations clients.
- Modernisez vos approches pour répondre aux demandes toujours plus significatives de vos acheteurs et de vos équipes revenus.
Highspot est la seule plateforme unifiée du secteur qui harmonise les processus commerciaux et optimise leur intégration. En utilisant des intégrations alimentées par l’IA pour connecter les données de toutes les initiatives avec votre outil de gestion de la relation client (CRM), vous pourrez justifier votre programme de Sales Enablement à votre hiérarchie.
Enfin, vous pourrez piloter une croissance avec précision, réduire les coûts et booster la productivité de vos équipes commerciales.
Des bénéfices réels pour une productivité commerciale décuplée
Highspot vous offre la technologie de Sales Enablement, les best practices et les services nécessaires pour donner à votre force de vente les moyens de conclure des ventes plus rapidement. Avec Highspot, les équipes de Sales Enablement dans le monde ont réalisé :
16 %
d’augmentation du taux de transformation
14 %
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
20 %
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
18 %
d’augmentation du chiffre d’affaires provenant des nouveaux clients