Mehr Erfolg durch datengesteuerte Sales Enablement-Strategie
Legen Sie echtes Sales Enablement-Potenzial für mehr Verkaufsleistung frei.
Höchste Zeit für Sales Enablement-Teams, aktiv zu werden
Sales Enablement ist für Umsatzteams ein absolutes Muss, um im ständigen Wandel Kurs zu halten – von wirtschaftlichem Gegenwind bis zu wandelnden Rollen im Vertrieb. Budgets für das Enablement werden zwar größer, doch damit steigt auch der Druck. Mit Highspot helfen Sie der Vertriebsorganisation, Veränderungen zu meistern, Vertriebsprozesse zu beschleunigen und rigorose, umsatzsteigernde Enablement-Programme umzusetzen.
Strategische Initiativen und Programme vorantreiben
Akzeptanz verbessern und Verkäuferzeit einsparen
Kompetenzlücken und bewährte Praktiken erkennen
Verkäufern die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitstellen
Das Vertriebsinhaltsmanagement organisiert Ressourcen an zentraler Stelle, damit Vertriebsteams Schritt halten können. Mit Highspots Sales Enablement-Tool können Verkäufer Inhalte finden, teilen und anpassen. Vertriebs- und Marketingteams können von nun an besser kollaborieren, um Materialien zu erstellen und verfügbar zu machen.
- Stellen Sie sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die neuesten markengerechten Inhalte mit Versionskontrolle und Content-Sharing-Funktionen verwenden
- Bündeln Sie kontextbezogene Inhaltsempfehlungen, einschließlich E-Mail-Vorlagen, Käufer-Persona-Botschaften und mehr in maßgeschneiderten Sales Plays und Playbooks
- Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Suche nach geeigneten Inhalten mit KI-gestützter Suche, CRM-Integration und geführtem Browsing
- Integrieren Sie Verwaltung von Inhalten mit bestehenden Technologien, damit Verkäufer universell Inhalte teilen können, ob per E-Mail, Slack oder Social Media
- Nutzen Sie Leistungsdaten und Konversionsraten, um Schmerzpunkte auf der Kundenseite zu analysieren und Materialien dementsprechend zu optimieren
- Verwalten Sie Inhalte durch Massenarchivierung, Aktualisierung und mehr mit nur einem Klick
Produktives Vertriebstraining, Onboarding und Coaching
Onboarding- und Schulungsprogramme verkürzen Anlaufzeiten und bereiten Verkäufer auf Geschäftsabschlüsse und Quotenerfüllung vor. Mit Echtzeit-Einblicken in Vertriebsleistung, Kompetenzlücken und Kundenbindung können Vertriebsleiter Probleme erkennen und Verkäufer coachen, bevor Deals gefährdet sind.
- Kombinieren Sie spielend Unterricht, Videoübungen, Trainer-geführte Schulungen (ILT), virtuelle ILTs und Vertriebsmethodikkurse in einem einzigen Onboarding-Pfad oder im Rahmen einer Zertifizierung
- Untermauern Sie Schulungsmaterial mit Routine-Workflows, relevanten Sales Plays, Playbooks und mehr
- Verfolgen Sie die wichtigsten Lern-KPIs, einschließlich Kursabschluss und Zertifizierungen, und stellen so sicher, dass die Verkäufer neue Fähigkeiten beherrschen
- Passen Sie Sales Coaching-Sitzungen mit Scorecards für Vertriebsmitarbeiter und Manager Dashboards an individuelle Schwächen und Stärken der Vertriebsmitarbeiter an
- Führen Sie Bewertungen und Challenges mit Video-Übungen durch, um das Vertrauen der Verkäufer zu stärken
- Bauen Sie rollenbasierte Fähigkeiten und Kompetenzen mit benutzerdefinierten Benotungsrubriken auf
Erfolgreiches Verhalten mit datengesteuerten Einblicken skalieren
Nutzen Sie umfassende Daten, um erfolgreiche Teams aufzubauen. Leistungsstarke, nutzbare Einblicke für Sales Enablement-Manager und Vertriebsleiter zeigen, welche Verhaltensweisen, Taktiken, Strategien und Programme hochgradige Wirkung auf Deals für bessere Entscheidungsfindung und höhere Gewinnraten haben.
- Erkennen Sie Verbesserungsbereiche mit übersichtlichen Einblicken aus Scorecards für Plays, Inhalten, Governance, Vertriebsmitarbeitern und mehr
- Erzielen Sie höchste Transparenz der gesamten Customer Journey, um zu sehen, welche Initiativen bei den Käufern am besten ankommen
- Organisieren Sie Verkaufsdaten und passen Sie diese mit Hilfe von Gruppierung und Filterung in mehrschichtigen Berichtsansichten an
- Zeigen Sie auf, wie Enablement den Umsatz beeinflusst, und erhalten so ein vollständiges Bild der Auswirkungen auf den Umsatz
- Kombinieren Sie Enablement-Metriken mit Datenpunkten zu Vertriebsteam, Gruppe und CRM für aufschlussreichere Einblicke
- Orientieren Sie Stakeholder aus Vertrieb und Marketing an Inhaltsarten, die effektivere Käuferinteraktion und ROI erzielen
Revenue Enablement-Teams und Highspot für erfolgreiche Verkäufer
Nur Highspot bietet eine Sales Enablement-Plattform für Teams, um die Betriebsdisziplin zur Verbesserung der Teamleistung zu erzielen.
Sie müssen Zahlen erreichen. Wir bringen Sie hin.
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Lassen Sie sich in einem persönlichen Gespräch zeigen, wie Highspot Ihre Zahlen steigern kann.
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Diese Videoübersicht zeigt, wie Highspot Vertriebsmitarbeitern effektiveres Engagement ermöglicht.
Highspot hat uns bei vielen Geschäftsabschlüssen geholfen, indem Vertriebsmitarbeitern Materialien für qualitativ verbesserte Gespräche an die Hand gegeben werden. Highspot ist absolut geschäftskritisch für das Unternehmen.
Der integrierte Ansatz, der Schulungen und Inhalte miteinander verknüpft, hat die Akzeptanz gefördert, die Effizienz verbessert und die Erfahrungswerte für Kunden bedeutend bereichert.
Highspot hilft uns als Enablement-Organisation, die strategische Wirkung im gesamten Unternehmen voranzutreiben.
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