Sales-Content-Management: Akzeptanz und ROI steigern
Richtige Inhalte für den Vertrieb, um Käufer anzusprechen und zu gewinnen
Vertrieb mit aktuellen und relevanten Inhalten ausstatten
Enablement- und Marketing-Teams investieren Zeit, Energie und Budget in die Erstellung von Inhalten für Vertriebsmitarbeiter. Wenn die Vertriebsmitarbeiter diese Inhalte jedoch nicht nutzen – oder nicht finden können – ist der ganze Aufwand umsonst.
Es gibt eine bessere Alternative.
Mit Highspot können Sie Ihre Inhalte in eine einzige, KI-gestützte Sales Enablement-Plattform hochladen, organisieren und vermarkten, in der Ihre Vertriebsmitarbeiter problemlos navigieren können. Vertriebsteams können jetzt diese Inhalte schnell personalisieren und Käufern übermitteln, Vermarkter können sich wichtige Kennzahlen zur internen und externen Performance anzeigen lassen und Ihre Inhaltsstrategie optimieren.
Wirksamste Inhalte anbieten, und zwar schnell
Schluss mit Inhaltschaos. Mit Highspots effizienter Content Management-Plattform müssen sich Ihre Mitarbeiter nicht mehr durch ein Labyrinth an Inhalten wühlen. Stattdessen wird alles zentral verwaltet. Vertriebsunterlagen auffinden, präsentieren und Käufer überzeugen ist jetzt einfacher denn je.
Leistungsstarke Inhaltssuche
Die KI-gesteuerte Suche hilft Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Ressourcen für bestimmte Käufer-Personas, Verkaufsphasen, Geo-Standorte, Verkaufsszenarien usw. zu suchen, filtern und Fragen dazu zu stellen.
Inhaltserstellung beschleunigen
Inhalte schnell finden und maßgeschneiderte Präsentationen entwerfen: Nutzen Sie unsere SmartPage-Technologie oder KI-gesteuerten Inhaltsempfehlungen, um personalisierte Browsing-Erlebnisse zu erstellen.
Inhalte an der Buyer Journey ausrichten
Stellen Sie sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die besten Ressourcen nutzen, indem Sie durch KI empfohlene Inhalte sowie Beschreibungen, Leitfäden, relevante Schulungen und Bewertungen bereitstellen.
Einzige Quelle für Informationen schaffen
Vertriebsassets in verteilten Systemen verlangsamen Vertriebsprozesse, Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsabschlüsse. Highspots macht es leicht, Marketingmaterialien zu organisieren, verwalten und regeln, damit Sie Ihrem Team die besten Vertriebsassets an die Hand geben können, um Käufer persönlich, per E-Mail, Social Media oder im Außendienst anzusprechen.
Inhalte systemübergreifend synchronisieren
Optimieren Sie Ihre Kundenansprache und eliminieren unwirksame Prozesse, indem Sie Inhalte und Metadaten aus Inhalts-Repositories oder DAMs mit zentralisierten Speicherorten (Spots), synchronisieren.
Optimierte Organisation von Inhalten
Vereinfachen Sie Organisation und Präsentation von Inhalten, indem Sie diese auf bestimmte Verkaufsszenarien oder Käuferbedürfnisse ausrichten, und Ihr Vertriebsteam findet, was es benötigt.
Auswirkungen in Echtzeit analysieren
Optimieren Sie Ihre Strategie zur Inhaltserstellung mit Echtzeit-Dashboards und Berichten, wie der Vertrieb Inhalte nutzt, ob sie Geschäfte beeinflussen und welche Inhalte das Sales Engagement fördern.
Inhalts-Governance beherrschen und Überraschungsprobleme beseitigen
Veraltete Decks? Markenfremdes Messaging? Kein Problem mehr mit Highspot! Unsere Sales Content Management-Lösung ist mit robusten, KI-gestützten Inhalts-Governance-Tools ausgestattet, mit denen alle Beteiligten die Markenkonsistenz einhalten und überprüfen können, dass Assets konform, zeitgemäß und einsatzbereit für Käufer sind.
Rationalisieren der Regeln für die Inhaltsverwaltung
Kontrollieren Sie, was veröffentlicht, freigegeben oder angepasst wird und fordern kontextbezogene Details an, mit Workflows zur Inhaltsgenehmigung, Prüfprotokollfunktionen und zentral verwalteten Richtlinien.
Große Inhaltsvolumen prüfen
Governance-Berichte und Einblicke, um Inhalte zu identifizieren, die aktualisiert oder archiviert werden müssen. Ergreifen Sie direkt im Bericht Folgemaßnahmen, um Inhalte zu prüfen und organisieren.
Governance mit generativer KI skalieren
Mit wenigen Klicks können Sie mit Highspot Copilot Inhalte organisieren und Inhaltsbeschreibungen erstellen, die Verwaltung beschleunigen und prüfen, dass jedes Element über wichtige Metadaten verfügt.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Mit mehr als 100 Integrationen können Sie Ihren Tech-Stack erweitern und Highspots Sales Enablement-Tool direkt in Ihre Workflows integrieren.
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Höhere Gewinnquoten statt Content-Chaos
- Schnell Inhalte mit Markendomain/-stil in Spots kuratieren
- Intelligente Suche, Browsen und Filtern mit KI
- Rollenbasierte Berechtigungen, Homepages und Ansichten
- KI-gestützte Inhaltskontrolle und Inhaltsbeschreibungen
- Regelbasierte Inhaltsempfehlungen in Ihrem CRM-Workflow
- Nutzungsrichtlinien und Inhaltsgenehmigungen
- Inhaltsaudits mit Massenaktionen skalieren
- Dashboards für Content Engagement ROI in Echtzeit
Nachweislich bleiben 70 % der B2B-Vertriebsinhalte ungenutzt, wodurch Zeit und Ressourcen verschwendet werden. Sales Content Management Tools stellen sicher, dass alle Inhalte eingesehen und genutzt werden können. Um jedoch die Verwaltung von Vertriebsressourcen noch einen Schritt voranzubringen, sie an den Vertriebsaktivitäten auszurichten und ihre Effektivität zu messen, benötigen Sie eine Sales Enablement-Strategie.
Die wirksamsten Strategien werden mit Sales Enablement-Software umgesetzt. Hierbei handelt es sich um eine All-in-One-Lösung, die Revenue Teams mit passenden Inhalten, Playbooks, Schulung, Onboarding und nicht zuletzt Metriken ausstattet. Schlüssel zum Erfolg ist eine Plattform, um die Leistung und Produktivität des Vertriebs zu steigern, indem sie die Nutzung von Inhalten durch die Vertriebsmitarbeiter erhöht und zudem einen Überblick darüber bietet, welche Inhalte zu Geschäftsergebnissen führen. Dies hilft den Teams für Produkt- und Marketinginhalte, sich auf die Erstellung hochwertiger Vertriebsmaterialien wie z. B. Whitepapers und Preislisten zu konzentrieren, die eine bessere Interaktion mit dem Kunden und einen höheren ROI ermöglichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, den Vertrieb zu skalieren, indem Verhaltensmuster und Methoden der besten Vertriebsmitarbeiter von allen Teammitgliedern nachgeahmt werden. Viele Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz kontinuierlich zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Wir verwendeten ein CMS, um unsere Inhalte zu verwalten, hatten aber Probleme mit der Versionskontrolle und der Aktualisierung des Inhalts. Highspot ermöglicht uns die Abstimmung mit dem Marketing, sodass die Vertriebsmitarbeiter relevante Inhalte finden und an die Käufer übermitteln können.
Ich war noch nie so begeistert von einer Integration! Es ermöglichte nur einer Person, innerhalb weniger Tage 5.000 Artikel in Highspot zu laden und organisieren…während sie zusätzlich ihre anderen Arbeiten verrichtete.
Durch Highspot wurde das ‚Stammeswissen‘ abgeschafft. Jetzt können unsere Vertriebsmitarbeiter an einem einzigen Ort, dem sie vertrauen und auf den sie sich verlassen können, nach Marketing-/Vertriebsinhalten suchen. Das wird bei unserem Wachstum für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sein.
Weitere Informationen nach Teambedarf
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