Vertriebsschulung: Mitarbeiter werden zu Superstars
Ihr Vertriebsteam erreicht so seine Quoten viel einfacher
Vertriebsschulung ist effektiver, wenn sie im Job verstärkt wird
Ihre Vertriebsmitarbeiter haben Schulungen absolviert. Warum wenden sie die neuen Fähigkeiten nicht bei den Kunden an?
Es ist Zeit, die Lücke zwischen Übung und Ausführung zu schließen.
Mit Highspot können Sales Enablement- und Vertriebsteams KI nutzen, um wirksame Vertriebsschulungsprogramme zu erstellen, Vertriebsmitarbeiter für wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten zu zertifizieren und diese Kenntnisse dann über dieselbe Plattform zu vermitteln. So stärken Sie das Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter, ihre Bereitschaft und ihre Verkaufsleistung.
Bessere Schulung, mehr Aufträge
Ihre Kunden entwickeln sich weiter. Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten das auch. Befähigen Sie Vertriebsleiter und Enablement-Teams, die Mitarbeiter einfach mit neuen Vertriebsfähigkeiten, Personas, Produktbotschaften und -einführungen zu schulen damit Ihr gesamtes Vertriebsteam bereit ist, Kunden effektiv anzusprechen und Quoten zu erfüllen.
Benutzerdefinierte Schulungskurse erstellen
Erstellen Sie benutzerdefinierte Schulungskurse mit Google Calendar-, Zoom- und Teams-Integrationen. Kombinieren Sie eLearning mit ILT- und virtuellen vILT- Schulungen, um das Engagement zu steigern.
Externe Schulungen importieren
Optimieren Sie die Workflows Ihrer Vertriebsmitarbeiter, indem Sie über die SCORM-Importfunktion Schulungsmaterial aus Ihrem Learning Management System (LMS) in Highspot importieren.
Vertriebsmethoden einführen
Maximieren Sie ROI sowie Vertriebsprozesse und -methoden, indem Sie über den Highspot Marketplace Schulungen von Challenger, Corporate Visions, Sandler usw. direkt in Ihre Enablement-Programme einbinden.
Mit Zuversicht zertifizieren, Vertriebsbereitschaft steigern
Richtig geschult werden aus guten Vertriebsmitarbeitern großartige Verkäufer. Mit Highspot erzielen Sie schnelles und konsistenteres Onboarding und Schulung von neuen Mitarbeitern und verbessern ihre wichtigsten Vertriebsfähigkeiten. Bieten Sie ortsungebundene Schulungen an, egal ob Teammitglieder online oder offline sind, oder mobile Geräte nutzen.
Rollenspezifische Lernpfade bereitstellen
Kombinieren Sie Vertriebsschulung, Live-Schulung und Praxis, um verschiedene Lernstile anzusprechen und die Mitarbeiterbindung zu erhöhen. Schaffen Sie Anreize durch relevante Zertifizierungen.
Vertrauen durch Videoübungen aufbauen
Bereiten Sie Mitarbeiter mit Video-Assessments und Rollenspielen in Highspot auf Kundeninteraktionen vor und nutzen KI und Automatisierung, um Feedback zu generieren und Kompetenzkategorien zu bewerten.
Fähigkeiten in der Praxis testen
Manager können aufgezeichnete Verkaufsgespräche mit Schulungen und Übungen vergleichen und dann mit Conversation Intelligence und Kategorien die Verbesserung wichtiger Verkaufsfähigkeiten anregen.
Kenntnisse bei der Arbeit vertiefen
Durch hervorragendes Onboarding und Schulungen können Mitarbeiter die wichtigsten Verkaufsfähigkeiten auch im Alltag anwenden. Highspots Vertriebstraining-Plattform stellt ihnen situationsgerecht die besten Sales Plays, Vertriebsinhalte und wichtigsten Techniken bereit, um Geschäfte schneller abzuschließen.
Wissen bereitstellen, wenn es gebraucht wird
Verkaufsgespräche entscheiden über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb. Highspot stellt relevante Schulungsmaterialien, Micro-Learning und On-Demand-Inhalte bereit, während Ihr Verkaufsteam in Aktion ist.
Schulungsmaterialien in Sales Plays integrieren
Optimieren Sie Ihre Sales Plays und Playbooks, indem Sie Trainingskurse, Lektionen und interaktive Übungen mit Top-Verkaufsinhalten, Gesprächsaufzeichnungen und bewährten Verkaufsmethoden kombinieren.
Schulung in Ihrem CRM anzeigen
Verstärken Sie wichtiges Wissen mit Highspots CRM-Integrationen. Heben Sie KI-gestützte Schulungs- und Verkaufsempfehlungen direkt in Salesforce und MS Dynamics 365 Opportunities und Datensätzen hervor.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihren Technologie-Stackwert. Integrieren Sie Sales Enablement im Workflow der Vertriebsmitarbeiter mit Highspots Ökosystem von 100+ Integrationen.
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Vertriebsschulung der Weltklasse auf Abruf
- KI-generierte Mini-Quizze zu jedem Sales Playbook oder Inhaltseinheit
- Kategorien für Fertigkeiten, die anhand generativer KI bewertet werden
- Personalisierte Lernpfade, die Videoübungen, Live- und eLearning kombinieren
- Schnelle Erstellung von Lektionen und Kursen durch vorgefertigte Vorlagen
- Mehr als 30 Integrationen von Vertriebsmethodik-Partnern über den Highspot-Marktplatz
- Instructor-led Training (ILT), virtuelles Instructor-led Training (vILT), Integration von Webkonferenzen und automatische Anwesenheitsverfolgung
- Anpassbare Zertifikate und -ausweise
- Kompetenzlücken durch Gesprächsaufzeichnungen, Lerneinblicke und Dashboards erkennen
Um Verkaufsziele zu erreichen, müssen Mitarbeiter auf ihre Fähigkeit vertrauen, Geschäfte abzuschließen. Effektive Vertriebsschulung heißt, Mitarbeiter mit wichtigen Techniken auszustatten und neues Wissen in Gewohnheiten und Erfolgsverhalten umzusetzen.
Vertriebstraining ist unerlässlich für gelungenes Sales Enablement, mit einer Lernplattform für schnelles Onboarding neuer Mitarbeiter, Umsetzung von Schulungsprogrammen und praktischer Verstärkung von Inhalten. Vertriebsleiter können die Auswirkung der Schulung auf Geschäftsergebnisse und ROI messen und skalierbaren, wiederholbaren Erfolg fördern.
Sales Enablement zielt darauf ab, Vertriebsorganisationen zu skalieren, indem das Verhalten und die Handlungen der besten Vertriebsmitarbeiter im gesamten Team nachgeahmt werden. Viele Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz kontinuierlich zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Im Durchschnitt haben neue Mitarbeiter bisher in ihren ersten sechs Monaten 27 neue Möglichkeiten erschlossen. Nach dem Einsatz von Highspot stieg diese Zahl um 44 %.
Wir konnten die Anlaufzeit um 8 Tage verkürzen. Für uns ist das enorm wichtig, denn je schneller wir unsere Mitarbeiter einarbeiten können, desto schneller können sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.
Schulungen und Sales Plays von Highspot reduzierten die benötigte Schulungszeit um mehrere Stunden. Außerdem verstärkte die Analytik den Fokus in unseren Nachfolgeaktionen, um Zielgruppen, die weniger engagiert waren, zu aktivieren.
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