Sales Playbooks: Mit Anleitung zum Erfolg im Vertrieb
Bereiten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Leitfäden und Best Practices vor.
Verkäuferverhalten nachhaltig mit bewährten Sales Plays verbessern
Sie haben intensiv an der Entwicklung einer erfolgreichen Enablement-Strategie gearbeitet. Wie aber stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter das Konzept in die Praxis umsetzen?
Hier kommen Sales Plays ins Spiel.
Mit Highspot können Enablement- und Vertriebsteams im Handumdrehen Sales Playbooks erstellen, die Einblicke, Botschaften, Wertangebote und Schulungen in einer einzigen On-Demand-Ressource für Vertriebsleiter und -mitarbeiter bündeln. Mit Echtzeitdaten über die Nutzung von Plays können Sie die Programmierung und Ausführung kontinuierlich optimieren und Aktivitäten vorantreiben, die Verkaufsgeschwindigkeit und Gewinnraten erhöhen.
Verbessern sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
Die Aufgabe Ihrer Vertriebsmitarbeiter besteht darin, den Verkaufsprozess voranzutreiben und mehr qualifizierte Leads zu erzielen. Machen Sie es ihnen leicht! Mit Highspot Sales Plays können Sie das richtige Wissen, passende Schulungen und relevante Vertriebsinhalte verpacken – und ihnen dabei helfen, proaktiv Herausforderungen zu meistern.
Passender Kontext für jedes Gespräch
Nutzen Sie unsere Drag-and-Drop Sales Playbook-Vorlagen, um Inhalte zu optimieren. Kombinieren Sie diese mit Sofortantworten und geben so Ihren Vertriebsmitarbeitern jederzeit nützliche Informationen zur Hand.
Coaching zu jeder Zeit
Integrieren Sie Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen und Best Practices von Top-Performern in Ihre Sales Plays und geben allen Teammitglieder ein Beispiel, wie erfolgreiche Geschäftsabschlüsse aussehen.
Vertriebsmethoden integrieren
Fügen Sie Lern-, Inhalts- und andere Vertriebsmethoden mit einem Klick in Ihre Sales Plays ein. Nutzen Sie über 100 Integrationen, um Ressourcen mit anderen wichtigen Vertriebstools zu kombinieren.
Fortschritte messen und Ergebnisse nachweisen
Funktioniert Ihre Strategie? Highspot gibt Ihnen Antwort auf diese Frage. Verfolgen und messen Sie die Leistung von Sales Plays, Akzeptanz von Inhalten und Auswirkung auf Umsatz anhand von KPIs und Zielvorgaben. So können Sie Ihre Playbooks ständig analysieren und optimieren, um das Wachstum zu fördern und der Geschäftsleitung Ergebnisse zu präsentieren.
Annahmemetriken der Vertriebsmitarbeiter verfolgen
Die Trends zeigen sofort, ob Vertriebsmitarbeiter die Sales Plays anwenden. So können Vertriebsleiter schnell nachhaken, ihre Strategien anpassen und Risiken minimieren, um Geschäfte zu sichern.
Erkennen, was bei Käufern ankommt
Echtzeit-Scorecards bieten Einblick, welche Aspekte der Vertriebsstrategie bei Käufern gut ankommen. Optimieren Sie dementsprechend Marketinginhalte, Discovery-Fragen, Anrufskripte, E-Mail-Vorlagen etc.
Umsatzwachstum quantifizieren
Sales Plays und initiativbasierte Scorecards belegen klar den Einfluss auf das Umsatzwachstum. So lässt sich nachweisen, wie Verhaltensänderungen skalierbar, wiederholbar und erfolgreich gemacht wurden.
Vertriebsmitarbeiter aktiv unterstützen
Schluss mit redundanten Workflows für Vertriebsmitarbeiter. Highspot fördert empfohlene Sales Plays, rollenbasierte Inhalte und Schlüsselaktionen in den täglich genutzten Vertriebstools wie Salesforce oder Microsoft Dynamics CRM. So kann Ihr Team schnell auf jede Verkaufssituation reagieren, ob per E-Mail, Social Media oder im Gespräch.
Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit befähigen
Stellen Sie auf Abruf relevante Ressourcen basierend auf Käufer-Personas, Kundenprofilen, Branchen, Verkaufszyklusphase usw. bereit, um schnell auf Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte eingehen zu können.
Onboarding und Anlaufzeit verkürzen
Nutzen Sie Sales Playbooks, um neue Mitarbeiter – vom Kundenbetreuer bis zum SDR – dabei zu unterstützen, neue Fähigkeiten schnell zu erlernen und ihre Anlaufzeit zu verkürzen.
KI nutzen, um Inhalte vorzuschlagen
Verweisen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die besten Vertriebsressourcen mit KI-gesteuerten Inhaltsempfehlungen, die auf Ihren Zielmarkt zugeschnitten sind.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihren Tech-Stack und binden mit Highspots Ökosystem von mehr als 100 Integrationen Sales Enablement direkt in den Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiter ein.
Das könnte Sie interessieren: 
Machen Sie das Beste aus Ihren Sales Playbooks
- Mit SmartPage™-Technologie mühelos Sales Plays erstellen
- Vorlagen für Sales Plays und Playbooks anpassen
- Visuelle Sales Play-Scorecards mit Einblicken
- Integrierte CRM-Workflows und Datensynchronisierung
- Just-in-time-Wissen mit Copilot Instant Answers
- KI- gestütztes Ranking von Inhalten
- Empfehlungen für kontextbezogene Inhalte und Schulungen
- KI-gestütztes Ranking von Inhalten
- Interne Bewertung für Inhalt, Beschreibung und Nutzung
Mit Playbooks geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Leitfaden für den Erfolg an die Hand. Sales Playbooks organisieren wichtige Inhalte und Kontext für jedes Verkaufsszenario, wie z. B. die Einführung neuer Produkte, Zielgruppenansprache, Einführung neuer Verkaufsmethoden sowie den Umgang mit Konkurrenz und Einwänden.
Die effektivsten Sales Playbooks und Plays vereinen Content Management, Sales Plays, Schulung und Onboarding an zentraler Stelle und helfen Vertriebsmitarbeitern, in jeder Phase der Buyer Journey einen Mehrwert zu schaffen und ihre Verkaufsziele schneller zu erreichen.
Sales Enablement zielt darauf ab, Vertriebe zu skalieren, indem Verhalten und Vorgehensweisen der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter auf das gesamte Team übertragen werden. Die meisten Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams haben ein uneinheitliches System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die Ausrüstung, Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Sie hilft Ihnen, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz ständig zu steigern und das volle Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen.
Sales Plays [sind] das Einzige, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Highspot macht es wirklich einfach, dem Vertrieb die richtigen Informationen zu vermitteln.
Wir stellten fest, dass diejenigen am erfolgreichsten waren, die das Sales Play von Highspot benutzten, das wir für sie entwickelt haben.
Vertriebsmitarbeiter sind von dem Konzept ‚Wissen, Sagen, Zeigen‘ der Sales Plays begeistert, weil damit einen präzisen Leitfaden dafür haben, was sie wissen und dem Kunden zeigen und mitteilen müssen. Führungskräfte lieben die Scorecards, weil sie damit verstehen, was das Vertriebsteam nutzt und womit sich die Kunden beschäftigen.
Weitere Informationen nach Teambedarf
Marketing
Sales Enablement
Sales
Partner Enablement
Sales Training
Empfohlener Inhalt
