Boostez vos ventes grâce au Sales Enablement
Boostez votre productivité grâce au Sales Enablement.
Tirez parti de vos équipes de Sales Enablement dès maintenant
Le Sales Enablement est absolument essentiel pour que les équipes en charge de la gestion des revenus puissent faire face aux changements constants (économie instable, évolution du rôle des commerciaux). Les budgets alloués à l’Enablement augmentent. Mais la pression aussi. Avec Highspot, vous aiderez votre organisation commerciale à apprivoiser ces changements, à accélérer le processus de vente et à exécuter des programmes d’Enablement exigeants qui stimuleront la croissance de votre chiffre d’affaires.
Piloter les initiatives stratégiques
Faites gagner du temps à vos commerciaux
Adoptez les best practices
Fournir à vos commerciaux
le bon contenu au bon moment
La gestion des contenus commerciaux permet d’organiser les ressources en un seul endroit. Grâce à l’outil Sales Enablement d’Highspot, les commerciaux peuvent trouver, partager et adapter le contenu pour les équipes marketing et de vente afin de mieux collaborer et fournir les meilleurs supports pour conclure les ventes.
- Assurez-vous que les commerciaux utilisent le contenu récent de votre marque grâce au contrôle des versions et aux capacités de partage de contenu
- Regroupez les recommandations de contenu par contexte, y compris les modèles d’e-mail, les messages clients et bien plus encore, grâce aux mises en situation et aux Playbooks personnalisables
- Réduisez le temps passé à rechercher du contenu grâce à la recherche alimentée par l’IA, l’intégration CRM et la navigation guidée
- Intégrez la gestion de contenus dans votre « tech stack » actuel pour que les vendeurs puissent partager du contenu sur l’ensemble de vos canaux de diffusion, que ce soit par e-mail, via Slack ou sur les réseaux sociaux
- Utilisez les données indiquant la performance de vos contenus et les taux de conversion pour analyser les faiblesses de vos clients et créer une optimisation collatérale
- Gérez et administrez facilement le contenu grâce à l’archivage massif en un clic, les mises à jour, et bien plus encore
Boostez votre productivité grâce à la formation et au coaching
Réduisez les temps de formation et préparez les commerciaux à signer des ventes et à atteindre leurs objectifs. Les managers des ventes obtiennent des informations sur les performances, les écarts de compétences entre commerciaux et l’engagement client et peuvent ainsi détecter les problèmes et mieux coacher leur équipe commerciale.
- Associez facilement leçons, entraînement vidéo, formation avec instructeur, formation en ligne et cours de méthodologie des ventes via un unique chemin d’intégration ou de certification
- Renforcez les supports de formation dans les flux de travail quotidiens, les mises en situation et les playbooks pertinents
- Suivez les indicateurs clés de performance (KPIs) en matière d’apprentissage, dont le suivi de cours et les certifications pour vous assurer que les vendeurs maîtrisent les nouvelles compétences
- Adaptez les sessions de coaching de vente aux forces et aux faiblesses individuelles des commerciaux avec les cartes mémo des commerciaux et les tableaux de bord des managers
- Mettez en place une évaluation des entraînements vidéo et des challenges pour booster la confiance de vos commerciaux
- Renforcez les compétences nécessaires à chaque rôle avec des rubriques d’évaluation personnalisées
Développer des approches commerciales proactives
Créez des équipes performantes en déterminant ce qui fonctionne. Les managers du Sales Enablement et les leaders des ventes ont accès à des informations sur les approches, tactiques, stratégies et programmes ayant eu un impact positif sur les ventes. Conséquence directe, de meilleures décisions et de meilleurs résultats.
- Définissez les points d’améliorations en passant un simple coup d’œil sur les cartes mémo pour les Plays, les contenus, la gouvernance, les commerciaux eux-mêmes et bien plus encore
- Gagnez une visibilité sans précédent sur l’intégralité du parcours client pour savoir quelles initiatives parlent le plus aux acheteurs
- Organisez et personnalisez les données commerciales en utilisant des rapports stratifiés dotés de fonctions de regroupement et de filtres
- Montrez en quoi les efforts d’Enablement influent sur le chiffre d’affaires afin d’avoir un aperçu complet de l’impact réel sur ce dernier
- Fusionnez les indicateurs de performance de l’Enablement avec les données du CRM et des équipes commerciales pour bénéficier d’informations plus approfondies
- Informez les responsables du marketing et des ventes sur les types de contenus qui boostent les interactions commerciales les plus efficaces et un meilleur ROI.
Améliorez la performance de vos commerciaux grâce à Highspot
Seul Highspot propose une plateforme de Sales Enablement aidant les équipes à atteindre la rigueur opérationnelle nécessaire pour améliorer leur performance.
Highspot-Anwender berichten:
25%
de réduction du temps de formation des commerciaux
12%
d’augmentation du taux de transformation
7%
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
14%
d’augmentation de la génération de pipeline
8%
de réduction de la durée du cycle de vente
20%
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
Vous avez un objectif. Nous vous permettons de l’atteindre.
Réservez une démo en direct
Obtenez une présentation personnalisée pour voir comment Highspot peut faire croître vos chiffres.
Assister à une démo en direct
Présentation vidéo comment Highspot permet des interactions commerciales engageantes et pertinentes.
Highspot nous a permis de conclure de nombreuses ventes, en offrant aux commerciaux le matériel nécessaire pour converser de manière qualitative. Highspot est absolument essentiel à la mission de notreentreprise.
L’approche intégrée, le fait de relier la formation au contenu, tout cela a stimulé l’adoption, amélioré l’efficacité et significativement enrichi l’expérience client.
Highspot, en tant que société d’Enablement, nous aide à stimuler l’impact stratégique de toute l’entreprise.
En fonction des besoins métiers
Marketing
Ventes
Channel Enablement
Formation Commerciale
Autres ressources
