Logiciel de formation commerciale : boostez vos commerciaux
Il n’a jamais été aussi facile pour vos commerciaux d’atteindre les quotas
Une formation commerciale renforcée
Vos commerciaux ont terminé leur formation. Pourquoi ne se servent-ils pas de leurs nouvelles compétences avec les clients ?
Il est temps de remédier à cela en passant à l’action.
Avec Highspot, les équipes commerciales et de Sales Enablement peuvent utiliser l’IA et élaborer des programmes de formation commerciale efficaces et certifier les commerciaux sur les compétences et connaissances clés, puis renforcer ces connaissances via la même plateforme. Ainsi, la confiance et la préparation du commercial sont boostées pour de meilleures performances.
Une meilleure formation pour plus de ventes
Vos clients évoluent. Vos commerciaux aussi. Équipez vos responsables commerciaux et vos équipes de Sales Enablement pour former facilement les commerciaux sur de nouvelles compétences de vente, personas, messages produits et lancements : toute votre équipe sera prête à engager les prospects et à atteindre ses quotas.
Créez des formations personnalisées
Construisez facilement des formations, modèles et des cours personnalisés grâce aux intégrations Google Calendar, Teams et Zoom. Combinez le e-Learning, les vidéos, questionnaires avec la formation avec instructeur et la formation avec instructeur virtuel pour booster l’engagement.
Importez une formation externe
Rationalisez les flux de travail de vos commerciaux en ajoutant les formations inclues dans votre système de gestion (LMS) dans Highspot en utilisant l’outil d’import, SCORM.
Intégrez les méthodologies commerciales
Maximisez le ROI,vos processus commerciaux et méthodologies. Diffusez facilement le contenu de formation Challenger, Corporate Visions, Sandler, etc…, directement dans vos programmes d’Enablement via Highspot Marketplace.
Certifiez en toute confiance pour booster la préparation dess ventes
Un bon parcours de formation rend vos commerciaux performants . Avec Highspot, vous intégrez rapidement de nouvelles recrues, formez vos commerciaux de manière plus consistante et favorisez la maîtrise des compétences de vente fondamentales. Proposez la formation commerciale partout, que les commerciaux soient en ligne, hors ligne ou sur un appareil mobile.
Proposez des parcours d’apprentissage adaptés
Connectez les formations, le e-learning, et la pratique en un seul parcours pour favoriser diverses approches d’apprentissage et augmenter la rétention de vos commerciaux. Ajoutez également des certifications.
Renforcez la confiance avec la vidéo
Préparez les commerciaux aux interactions clients grâce aux tests vidéo et auxdes Sales Plays de Highspot, puis utilisez l’IA et l’automatisation pour générer du feedback et créer un système d’évaluation des compétences.
Validez les compétences commerciales de vos commerciaux sur le terrain
Les managers peuvent revoir les réunions enregistrées pour corréler performances sur le terrain aux formations pratiques. Puis utiliser l’intelligence conversationnelle et les rubriques pour maîtriser les compétences commerciales.
Améliorez la formation terrain
Un bon onboarding et une formation s’assurent que vos commerciaux appliquent les meilleures techniques de vente. La plateforme de formation d’Highspot arme vos commerciaux instantanément avec les meilleurs sales plays, le contenu commercialet les techniques clés pour conclure des ventes plus vite.
Exploitez les connaissances au bon moment
Les conversations commerciales sont essentielles au processus commercial. C’est pourquoi Highspot fournit des formations, du micro-learning et du contenu à la demande adaptés aux besoins des commerciaux.
Intégrez les ressources de formation dans les sales plays
Améliorez vos sales plays en construisant formations, leçons et exercices interactifs accompagnés de contenu commercial pertinent, d’enregistrements des appels commerciaux et des best practices.
Faites apparaître les formations depuis votre CRM
Renforcez vos connaissances avec les intégrations CRM d’Highspot. Améliorez vos formations grâce à l’IA et aux recommandations de sales plays dans Salesforce et Microsoft Dynamics 365.
Highspot s’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre portefeuille de solutions SaaS avec le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux via l’écosystème Highspot incluant plus de 100 intégrations.
Vous pourriez aimer: 
Une formation commerciale mondialement reconnue, à la demande
- Des mini-quizs générés par l’IA sur n’importe quel sales playbook ou contenu
- Des rubriques de compétence évaluées par l’IA générative
- Des parcours de formation personnalisés combinant des séances en direct, de l’entraînement vidéo et de l’eLearning
- La création rapide de leçons et de cours à l’aide de modèles de formation prédéfinis
- L’intégration sur Highspot Marketplace de plus de 30 outils de vente utilisés par nos partenaires
- Des formations animées par un formateur en live ou un formateur virtuel, l’intégration des web-conférences et le suivi de la participation
- Bénéficiez de certifications et de badges de certification
- Identifiez vos lacunes grâce aux réunions clients enregistrées, des connaissances et des tableaux analytiques pertinents
Il est impératif que les commerciaux soient confiants dans leur capacité à conclure des ventes. Une formation commerciale efficace demande d’armer les commerciaux avec des techniques commerciales éprouvées et de transformer de nouvelles connaissances en réelle routine et comportements adaptés.
La formation commerciale est un élément crucial du Sales Enablement. Les équipes ont besoin d’une plateforme de formation qui les aide à onboarder de nouveaux commerciaux rapidement, d’élaborer et de déployer des programmes de formation et de renforcer les contenus de formation sur le terrain. Les responsables commerciaux peuvent ainsi mesurer l’impact de la formation sur la génération de revenus et le ROI en temps réel.
Le Sales Enablement consiste à développer les organisations commerciales en reproduisant les approches et les actions des agents commerciaux les plus performants au sein de toute l’équipe. Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système en patchwork inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permet d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles réussissent, avec rigueur, et améliorer la productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.
En moyenne, les nouvelles recrues créent 27 nouvelles opportunités pendant leurs six premiers mois. Avec Highspot, ce chiffre a augmenté de 44 %.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
La formation et les Sales Plays de Highspot a réduit le temps de formation de plusieurs heures, et l’analytique met l’accent sur nos suivis afin d’encourager les publics qui sont moins engagés
En fonction des besoins métiers
Marketing
Le logiciel de Sales Enablement
Ventes
Channel Enablement
Formation Commerciale
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