Le Sales Enablement pour vos channel partenaires
Boostez vos ventes grâce à vos partenaires de distribution.
Prêt à améliorer le potentiel
de vos partenaires ?
Vos produits ne sont pas les seuls que vos partenaires distribuent. La concurrence pour gagner en notoriété est rude et les performances commerciales de vos partenaires dépendent des outils que vous leur fournissez. Oubliez les portails de partenaires difficiles à utiliser et les environnements numériques d’apprentissage en silo. Avec Highspot, proposez une plateforme partenaire de Sales Enablement moderne et intuitive, et équipez vos distributeurs des outils, contenus et formations dont ils ont besoin pour booster vos ventes.
Un messaging cohérent
Réaffirmer les comportements
Suivi de l’activité du partenaire
Dotez vos partenaires de distribution de contenus pertinents
Highspot vous aide à fournir les outils nécessaires à vos revendeurs, fournisseurs de services gérés et distributeurs grâce à une solution unique, notamment des stratégies go-to-market ainsi que des contenus et des données pertinents.
- Regroupez vos ressources pour garantir que les partenaires utilisent un message de marque cohérent
- Des ressources plus facilement accessibles grâce à la recherche assistée par l’IA et aux réponses auto-générées
- Fournissez des ressources adaptées aux besoins des partenaires, étapes, rôles et persona, pour qu’ils puissent vendre efficacement
- Équipez les partenaires de modèles d’e-mail et de digital sales rooms
- Configurez l’accès et le ciblage à votre modèle de distribution unique pour répondre aux besoins de chaque partenaire
- Analysez et optimisez l’entonnoir de vente grâce à des indicateurs de performance des contenus
Formation et intégration des partenaires personnalisée
Offrez une intégration et une formation de qualité à vos distributeurs. Créez un programme de formation des partenaires pour leur fournir des connaissances et les aider à mémoriser ce qu’ils doivent connaître.
- Réduisez le temps de formation des commerciaux avec un processus d’onboarding qui aide les nouveaux partenaires à comprendre rapidement votre roadmap, processus de vente et propositions de valeur
- Élaborez des pages d’accueil et des expériences de navigation pour fournir continuellement des mises à jour produit, des formations et des supports promotionnels à vos partenaires
- Créez des formations avec des parcours de progrès spécifiques à des groupes, à l’aide de quizs, de gratifications et de certifications
- Élargissez la formation en passant de formations en présentiel à des expériences concrètes en direct grâce à une plateforme de visio-conférence permettant de simplifier des inscriptions et d’automatiser le suivi de présence
- Aidez les partenaires à mener des initiatives avec des ressources de Sales Enablement via des sales plays numériques facilement exploitables par les commerciaux
- Dénichez des formations contextuelles et des conseils à tout moment pour que vos partenaires boostent leurs performances à chaque étape du cycle de vente
Découvrez de nouvelles stratégies de Sales Enablement des partenaires
Créez un écosystème performant pour vos partenaires. Exploitez les informations sur l’activité des commerciaux de vos meilleurs partenaires pour intégrer leurs best practices à votre stratégie de gestion des partenaires.
- Comprenez quels partenaires sont les plus impliqués et sur quoi ils se concentrent
- Mesurez l’utilisation des contenus et leurs performances par catégorie, groupe ou partenaire pour optimiser vos contenus
- Suivez les KPIs d’apprentissage, en ayant une visibilité sur l’engagement. Les formations suivies et les certifications passées, pour garantir que vos partenaires s’informent et se forment.
- Analysez les performances de vos partenaires par rapport au canal et à vos commerciaux
- Fusionnez les données d’Highspot avec les données des environnements de votre outil BI privilégié
Les managers utilisent Highspot pour atteindre leurs objectifs
Highspot fournit le seul outil de Sales Enablement des partenaires qui permet aux équipes de booster leurs performances de distribution, la fidélisation et la rentabilité, tout en offrant un avantage concurrentiel à votre marque.
Les utilisateurs de Highspot observent :
25%
de réduction du temps de formation des commerciaux
12%
d’augmentation du taux de transformation
7%
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
14%
d’augmentation de la génération de pipeline
8%
de réduction de la durée du cycle de vente
20%
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leur quota
Vous avez un objectif. Nous vous permettons de l’atteindre.
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Présentation vidéo comment Highspot permet des interactions commerciales engageantes et pertinentes.
Grâce à Highspot, notre équipe de Sales Enablement a été en mesure de se concentrer et de prioriser les communications pour tenir informés à la fois les vendeurs directs et les partenaires de distribution au même endroit.
Highspot permet à nos partenaires de mener des conversations stratégiques avec leurs clients, et d’apporter une valeur ajoutée à chaque étape du parcours d’achat.
Nos partenaires sont une extension de notre enterprise. Highspot a permis de limiter l’accès au contenu en interne ou à le rendre aussi disponible à nos partenaires.
En fonction des besoins métiers
Marketing
Le logiciel de Sales Enablement
Ventes
Formation Commerciale
Autres ressources
