Améliorez vos stratégies marketing grâce au Sales Enablement

Aller au-delà de la création de contenu pour maximiser vos revenus.

Dépassez vos objectifs grâce au Sales Enablement

Le branding, les MQLs (Marketing Qualified Leads) et les grosses opérations de communications ne sont plus gages de réussite. En effet, 63 % des spécialistes en marketing interrogés disent être soumis à une pression extrême pour obtenir de meilleurs résultats en termes de revenus. Il faudrait désormais s’intéresser à l’ensemble du cycle de vie client et apporter une valeur ajoutée continue grâce à un contenu et à des programmes convaincants. La plateforme de Sales Enablement Highspot vous permet de doubler l’impact de vos campagnes Marketing sur le terrain. En effet, grâce aux données analytiques, découvrez les contenus qui engagent à chaque étape du cycle de vente et aident vos commerciaux à transformer et convaincre les décideurs.

Gestion de contenus simplifiée

Adoption optimale des contenus

Exécution homogène de la stratégie

Unifiez tous vos contenus pour soutenir les efforts du Sales Enablement

Une des clés du Sales Enablement selon Highspot est de rationaliser la gestion du contenu afin que les équipes commerciales disposent d’un contenu à jour et pertinent pour stimuler le processus de vente et vous permettre de vous concentrer sur la création d’outils et contenus qui transforment tant sur le terrain que dans vos campagnes marketing.

Créez un centre de contenus centralisé pour les commerciaux et consolidez vos données analytiques en les intégrant à vos outils technologiques existants (tech stack)
Assurez-vous que votre contenu est à jour en synchronisant vos systèmes de partage de fichiers et de gestion du contenu, grâce à des mises à jour automatiques ou des échéances
Renforcez la gouvernance du contenu avec des politiques flexibles, des approbations, du suivi d’audit et des autorisations pour garantir que les commerciaux utilisent toujours un contenu conforme à la marque
Accédez en un clin d’œil aux indicateurs de performance relatifs à l’utilisation du contenu, à la performance et à l’engagement client afin de maximiser l’impact de votre contenu
Automatisez votre bibliothèque de contenu grâce à des rapports préconfigurés qui vous permettent d’effectuer des audits à grande échelle, dans le cadre d’un flux de travail unique
Améliorez l’efficacité des processus liés au contenu et aux ventes, en renforçant l’harmonisation entre les commerciaux et les équipes Marketing grâce aux sales plays.

Passez à l’action avec la gestion de contenu des ventes

Maximiser l’adoption du contenu par les équipes commerciales

Si vos commerciaux ne disposent pas du bon contenu, leur productivité et taux de réussite s’en ressentent. Avec Highspot, ils ont directement accès au contenu dans leur flux de travail et reçoivent des messages d’orientation pour engager habilement les acheteurs potentiels tout au long du parcours client.

Améliorez votre communication commerciale en concentrant le contenu dans un répertoire centralisé
Créez des expériences de navigation guidée qui donnent à vos commerciaux des recommandations de contenu personnalisées basées sur leur activité ou sur ce qui fonctionne
Les bibliothèques de contenu intuitives et l’outil de recherche semblable à Google aident les commerciaux à parcourir, filtrer et utiliser rapidement le bon contenu en fonction du profil du client, du problème rencontré, des scénarios de vente, etc.
Maximisez l’utilisation de vos contenus de vente grâce à une meilleure visibilité des contenus favorisant des expériences clients dynamiques
Accélérez l’exécution des ventes en faisant apparaître le contenu en parallèle aux formations commerciales associées, directement dans votre système de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce ou Microsoft Dynamics 365
Créez un programme de Sales Enablement qui permette aux membres des équipes marketing, de vente et de Sales Enablement de collaborer et de communiquer efficacement

Améliorez la formation commerciale et l’onboarding

Des stratégies marketing performantes pour atteindre vos KPIs

Faites collaborer les parties prenantes à la création d’une stratégie efficace. Notre technologie de Sales Enablement aligne vos initiatives marketing sur vos objectifs de vente pour améliorer l’efficacité de votre collaboration. En suivant certains indicateurs clés du parcours client, vous pourrez ainsi augmenter votre chiffre d’affaires.

Adoptez une approche qui s’appuie sur les données pour adapter vos campagnes marketing omnicanals (réseaux sociaux, emails, médias) au profit de votre organisation commerciale en favorisant la conversion et l’impact sur le pipeline commercial .
Menez des campagnes digitales multicanales en créant de modèles de pitchs pour aider les commerciaux à présenter du contenu pertinent et en contexte n’importe où, que ce soit par email, Slack, LinkedIn ou autres plateformes sociales.
Améliorez les performances, la préparation et la confiance des commerciaux en organisant le contexte et les contenus essentiels dans des sales plays dédiés et les Playbooks
Utilisez les évaluations de contenu, les retours et les révisions pour informer les équipes de création de contenu et les responsables du Sales Enablement de ce qui fonctionne ou non avec les clients potentiels
Évaluez l’impact des efforts marketing et d’Enablement afin de prendre des décisions fondées sur des données concernant l’optimisation des stratégies favorisant l’impact commercial
Analysez le chiffre d’affaires et la valeur commerciale du marketing à l’aide d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs qui montrent votre impact sur l’entonnoir des ventes, les conversions de prospects et l’atteinte des objectifs

En savoir plus sur l’analytique du Sales Enablement