Ohne strategisches Konzept würden Sie wohl kaum eine Sportmannschaft aufs Spielfeld schicken – und Gleiches gilt auch für Ihr Vertriebsteam.
Mit Sales Playbooks setzen Sie Ihre Vertriebsstrategie in die Praxis um. Ihr Unternehmen mag zwar eine Markenpositionierung haben, Ihre Vertriebsmitarbeiter aber benötigen handliche, praktische Ressourcen, um Kundengespräche effektiv führen zu können. Und genau hier kommen Sales Playbooks ins Spiel. Mit Sales Playbooks können Vertriebsmitarbeiter effizienter und effektiver arbeiten und Playbooks sind somit ein wichtiger Bestandteil jeder Sales Enablement-Strategie. 42 % der führenden Unternehmen setzen Sales Playbooks ein (im Vergleich dazu nur 14 % der weniger erfolgreichen Unternehmen), was zu besseren Ergebnissen bei Erreichung von Quoten, Kundenbindung und Lead-Konversionsraten führt.
Dieser Bericht von DSG und Highspot präsentiert die Ergebnisse einer Umfrage zu Unternehmen, die derzeit Sales Playbooks verwenden. Sie fasst die Erkenntnisse in einer Reihe von Best Practices zusammen, die Antwort auf folgende Überlegungen gibt:
- Warum Sie Sales Playbooks einsetzen sollten.
- Warum Sie Sales Playbooks brauchen.
- Was Sales Playbooks beinhalten sollten.
- Wer Sales Playbooks erstellen und validieren sollte.
- Wie oft Sie Sales Playbooks aktualisieren sollten.
- Wie Sie Sales Playbooks bereitstellen sollten.
- Wie sich Sales Playbooks benutzerfreundlich gestalten lassen.
Beantworten Sie diese und weitere Fragen anhand von Umfragedaten von 144 Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Experten aus einer Vielzahl von Unternehmen. Mit den Forschungsergebnissen und Erkenntnissen in diesem Bericht haben Sie alles, was Sie brauchen, um erfolgreiche Sales Playbooks zu erstellen, die Ihren Vertriebsmitarbeitern die richtigen Inhalte, Tools und Schulungen bieten, um mehr Geschäfte abzuschließen. Laden Sie jetzt den Leitfaden (EN) für ausführliche Informationen herunter!
