L’impact business de l’ABM (Account-Based Marketing) n’est pas surcoté. En seulement quelques années, il a permis la transformation de nombreuses stratégies de vente et marketing, inspiré de nouvelles décisions technologiques et provoqué des changements tactiques rapides de la gestion de l’entonnoir des ventes. Dans le futur, on peut donc anticiper que l’ABM aura une influence certaine sur les processus, les contenus, l’engagement client et les analytiques promouvant la croissance des entreprises.
La matière première de l’ABM ? Le contenu ciblé aligné avec le parcours client. Il s’agit d’un facteur clé pour comprendre si vos audiences réagissent positivement à vos stratégies marketing ou non. Nous vous partageons donc cet e-book contenant des astuces pratiques pour savoir comment gérer, personnaliser, partager et analyser de tels contenus pour soutenir votre stratégie ABM.
Ceci est le premier d’une série de 3 e-books sur le pouvoir du contenu dans un monde dominé par l’ABM. Il couvre des sujets situés au cœur d’un marketing contemporain et illustre l’importance de pouvoir maîtriser l’ABM dans de nombreux services de votre entreprise allant des ventes au marketing. Il inclut également un éclairage pertinent développé par Sangram Vajre (co-fondateur et PDG de Terminus), Nikki Nixon (PDG de #FlipMyFunnel), Eric Stoddard (précédemment chez Demandbase, maintenant chez LinkedIn) et Charlie Liang (directeur marketing chez Engagio).
De la maîtrise des bases de la gestion du contenu à l’apprentissage performant de vos équipes de vente et de marketing pour pouvoir utiliser l’ABM de manière plus efficace, notre dernier e-book vous ouvre la porte à un contenu riche en promesses. Il illustre également comment des solutions complémentaires comme le Sales Enablement sont devenues incontournables pour accroître votre ROI et les conversions clients.
Dans les e-books à venir, nous verrons comment la stratégie de contenu et sa mise en place sont transformés par le Sales Enablement moderne, tout comme le rôle du contenu dans l’ABSD (Account-Based Sales Development).
Comme vous pourrez le constater, le contenu et l’ABM forment un formidable tandem. En analysant les stratégies de contenu performantes et en évitant les écueils lors de leur exécution, nous vous aiderons à tirer le meilleur parti de cette alliance pour générer plus de revenus que jamais.
Téléchargez votre exemplaire dès maintenant pour mettre en place votre stratégie ABM.
