Playbooks et Sales Plays
Découvrez la catégorie Playbooks et Sales Plays. Ces blogs vous aideront à élaborer des sales plays gagnants et des playbooks complets pour guider votre équipe commerciale vers le succès, avec des thèmes tels que les KPIs et les objectifs des playbooks, la conception et le développement de sales plays, l’optimisation continue, etc…
Contenus par page:
Comprendre la valeur et les avantages de la vente assistée
Découvrez comment la vente assistée allie technologie et personnalisation pour transformer et booster vos ventes B2B et B2C, expériences clients et conversions.
Élaborer une stratégie go-to-market
Apprenez à créer une stratégie go-to-market et découvrez comment le Sales Enablement peut garantir un lancement de produit réussi à chaque fois.
La performance commerciale débute dès la phase d’onboarding
Optimisez votre onboarding commercial : définissez des objectifs, impliquez vos nouveaux employés avec un coaching et une formation continue.
Le guide de la préparation à la vente
Maîtrisez la préparation à la vente grâce à des outils indispensables et aux best practices pour assurer le succès de votre équipe commerciale.
Comment améliorer votre productivité commerciale et conclure plus de ventes ?
Boostez votre productivité commerciale grâce aux conseils avisés du CMO d’Highspot et exploitez le pouvoir transformateur de l'IA.
Le nouveau normal : les commerciaux passent en mode hybride
Suite à la pandémie, le basculement vers l'hybride a été inéluctable, mais tous les commerciaux n'ont pas accueilli la nouvelle norme à bras ouverts.
Channel partners : gagnez des parts de marché avec le Sales Enablement
Vos distributeurs contribuent à 50% de votre chiffre d'affaires. Une cible à privilégier avec ces 5 stratégies de sales enablement!
3 règles pour piloter votre stratégie commerciale
Adoptez des objectifs commerciaux réalistes, cohérents et mesurables et apprenez à piloter vos stratégies commerciales en 3 étapes pour les réaliser !
4 règles pour bien adapter sa technique de vente
Comment vendre efficacement et avec méthode ? Découvrez les 4 règles pour bien adapter ses techniques de vente.
7 éléments essentiels d’un modèle de playbook de ventes gagnant
Utilisez ce modèle de playbook permettant aux commerciaux de rester concentrés et informés dans différents scénarios de vente.
Restez à jour avec Highspot. Découvrez nos dernières mises à jour, récompenses, communiqués de presse, actualités et bien plus encore.
Dépassez vos quotas grâce aux idées, conseils et best practices d'Highspot sur la formation, le coaching et l'onboarding de vos commerciaux.
Apprenez-en davantage sur la gestion commerciale et marketing. De l'alignement des ventes et du marketing au lancement produit, Highspot est votre allié.
Tout savoir sur la gestion du contenu commercial. Apprenez à favoriser l'adoption du contenu, à le gérer efficacement et bien plus encore.
Consultez nos blogs sur l'engagement client. Des digital sales rooms aux techniques pour renforcer vos relations clients, Highspot est à vos côtés.
Les sales plays et playbooks sont essentiels pour booster votre productivité commerciale. Découvrez nos blogs dédiés pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Que vous soyez un expert ou un débutant du Sales Enablement, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour mener une stratégie efficace.